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CTCAS峰会 | 灯彩文旅陈小華:点亮文旅新增长,夜游经济赋能文旅大时代 –

时间:2020-01-02来源:百悦定制旅游 官网:http://www.27eu.com 遨游热度:

好的夜游项目有三个评判标准。首先,夜游项目一定要有很好的产品,满足核心目标人群的喜好。第二,夜游要产业化。第三,形成爆品,形成社交传播,形成消费粘性。

1月2日,由上海市旅游行业协会、江苏省旅游协会、浙江省旅游协会和安徽省旅游协会指导,执惠主办的,以“新文旅、新产业、新生活”为主题的2019第四届中国文旅大消费年度峰会暨“龙雀奖”颁奖盛典在上海举行。大会汇聚200+行业大咖,500+头部机构,近千名来自文旅主管部门、旅投集团、文旅上市公司、文旅资本、文旅运营方、文旅内容方、媒体等业界嘉宾,共同探讨新形势下文旅发展之道。灯彩文旅集团董事长陈小華出席本次大会并发表主题演讲。

陈小華表示,目前中国夜游的发展还处于起步阶段,对新内容、新手段有巨大的饥渴,文旅资源在夜游消费转化上还不够,好的场景缺乏好的内容,缺乏好的手段。

陈小華认为,好的夜游项目有三个评判标准。首先,夜游项目一定要有很好的产品,满足核心目标人群的喜好。第二,夜游要产业化。第三,形成爆品,形成社交传播,形成消费粘性。

如何打造这样的产品?陈小華表示,必须有好看的皮囊,需要有趣的灵魂,需要超级的创意,需要多维度的体验,沉浸的场景,要满足童梦的世界,需要多姿多彩。我们要依托项目现有自然人文条件,与艺术和科技的手段加上IP赋能,推动项目的夜游发展。

以下为陈小華演讲全文:

(本文根据演讲实录整理而来,执惠略做删减)

大家好,我是灯彩文旅陈小華。今天我演讲的主题是《点亮文旅新增长,夜游经济赋能文旅大时代》。在夜游赋能文旅方面,灯彩文旅有一些小实践。

夜游在中国价值经济里面,占比从数据上来说,现在是非常之大,人均消费最大增长是在夜游,我们每天消费发生的最大量,客单价高的是在夜间。当然,各大假期,不管春节、五一、暑期档、清明、端午都是我们重要消费时段,但是夜游无疑是当中最火爆的时段。

现在中国14亿人口里面,消费主力有4亿是80后、90后,而且晚上在消费时段停留时间也比较长,从重庆、广州以及我们一些景区数据看,夜游的消费发生也是巨大的,这是万亿级的市场。

 

大家知道,到了晚上,各种梦幻、美好的事情都会发生在那个时段,人们想要留下来进行消费,进行过夜,过夜率可以提升消费的15%,过夜经济可以提升消费的50%以上。就是说,夜游正在形成新的旅游文化的新硬核,延长我们的旅游时间,促进综合消费,同时对房地产来说,能够缩短房地产的去周期化,降低项目风险。另外,很多城市也通过夜游在构建品牌影响力。我们西安成为网红城市,是靠夜经济,包括大唐不夜城,重庆的洪崖洞。前天我在重庆参加文旅活动,也谈了这个问题。洪崖洞之所以会火,是因为夜晚的点亮,因为互联网。

另外,夜游能够激活闲置资产,提升商业空间的平效,原来商业空间在是室内,现在因为有了光,可能建筑体本身就成了体量,成为多媒体的空间,带来价值。

 

既然夜游这么好,夜游现在发展情况怎样呢?应该说,目前夜游的发展还处于起步阶段,对新内容、新手段应该有巨大的饥渴,从文旅整个全国项目来说,真正做夜游的项目不足10%,而且好的文旅资源在夜游消费转化上还不够,好的场景缺乏好的内容,还缺乏好的手段。

现在很多传统型的景区,著名的大山大水还是以观光型为主,游客停留时间比较有限,但是我们经常去旅游的时候会发现,当导游介绍这个地方曾经发生了什么故事,发生什么神话传说是最吸引我们的,让我们可以用新的演绎方式、科技手段、鲜活的办法讲述这个故事,我相信会有更多的挖掘空间,会更有吸引力。

另外,我们大量人文型景区,现在也在想尽办法用这样的载体,用新的办法挖掘文化底蕴,探索和表现。包括一些特色小镇,为什么那么好?就是不停更新,有新的内容,有能够引流的项目和新的内容。

城市型商圈型项目依然是这样。对于整个商圈来说,每天从六点到晚上期间,销售额是超过全天销售额的50%,不管是王府井还是上海的豫园,这么大人流量,依然对夜晚新场景开发打造有着需求。

好的夜游项目有三个评判标准。首先夜游项目一定要有很好的产品,满足核心目标人群的喜好。第二,夜游要产业化,包括回报周期短、产品生命期长、轻资产、高周转、快迭代。第三,形成爆品,形成社交传播,形成消费粘性。

如何做好这样的内容?首先,夜游的目标消费群体,咱们可以看到60%源自年轻族群,包括亲子家庭,要达到这样的东西,首先必须有好看的皮囊,需要分享,需要刷朋友圈。第二,我们需要有趣的灵魂,需要超级的创意,需要多维度的体验,沉浸的场景,要满足童梦的世界,需要多姿多彩。最终我们希望所有的夜游项目是基于光,但是我们要依托项目现有自然人文条件,与艺术和科技的手段加上IP赋能,推动项目的夜游发展。

目前国内夜游市场,在很多地方处于灯光量化的过程,到美化,到文化。就是说,夜游产品正在迭代,现在最新的夜游产品推出的是希望有沉浸式,有更多交互,有更好的场景,更智能化的体验,在满足消费者喜好的前提之下,提供适合于旅游目的地,能够更好满足投资运营要求的夜游综合解决方案。

要做到这样,必须要构建好的产品竞争力,构建投资运营的竞争力,资产要相对轻,要方便迭代,要方便周转。另外在运营上,我们需要有很好的故事流线和节奏控制,需要更好的情绪变化和带动,需要强IP的植入,需要网红打卡,需要营销加持,最后能够形成社交传播。

所有的项目,我们希望依托生态资源为载体,以自然元素为依托,给人以自然的体验,能触摸得到,以在地文化为基石,以故事为核心,形成行走的人文记忆。我们要用奇幻的故事,奇幻的场景,艺术化的手段,和艺术化的视听触摸,最终营造一个沉浸式的、趣味互动的顶级体验的魅夜奇幻之旅。

 

另外,我们希望兼顾“白+黑”,白天是景观,是故事,晚上是灯光演绎,最终我们希望是一次性投入,多次使用,长时保鲜,减少运营成本。

最后再介绍一下灯彩文旅。灯彩文旅专业从事内容创作、IP引进、混合现实场景打造、主题夜游与嘉年华前端设计到运营的公司,为文旅产业链提供白加黑、轻资产、高周转的综合解决方案。灯彩集团,是全球最大的灯彩文化产业集团,海外市场占有率全球第一,国内市场占有半壁江山。

期待与大家合作,谢谢。


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