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CTCAS峰会 | 身临其境创始人刘宣付:智慧研学旅行赋能文旅深度融合 –

时间:2020-01-02来源:百悦定制旅游 官网:http://www.27eu.com 遨游热度:

研学旅行是最好的文旅融合。

1月2日,由上海市旅游行业协会、江苏省旅游协会、浙江省旅游协会和安徽省旅游协会指导,执惠主办的,以“新文旅、新产业、新生活”为主题的2019第四届中国文旅大消费年度峰会暨“龙雀奖”颁奖盛典在上海举行。大会汇聚200+行业大咖,500+头部机构,近千名来自文旅主管部门、旅投集团、文旅上市公司、文旅资本、文旅运营方、文旅内容方、媒体等业界嘉宾,共同探讨新形势下文旅发展之道。身临其境创始人刘宣付出席本次大会并发表主题演讲。

刘宣付表示,研学旅行是最好的文旅融合,但目前市场存在几大痛点。第一,只旅不研、只研不旅。第二,同质化非常严重。第三,师资力量匮乏,课程开发难度较大。第四,安全问题严重阻碍学校组织研学旅行的积极性。第五,接待力不足,难以满足研学大流量需求。第六,同一个场地,无法同时接待小学、初中、高中学生。

如何解决这些痛点?

刘宣付认为,智慧型的研学解决方案可以充分解决这类问题,用数字化、网络化、智能化和多媒体化的方式,用最新的高科技手段,虚拟现实、增强现实、人工智能、多媒体,裸眼3D、全新影像、动作捕捉等,用这些技术做内容,用一些专用的装备让学生和用户得到最好的体验。他表示,打造独一无二的特色研学,需要本地化特色加上专业性,要和专业的机构展开合作。

以下为刘宣付演讲全文:

(本文根据演讲实录整理而来,执惠略做删减)

大家好,我是刘宣付,来自北京,有30多年创业经历。今天我讲的内容跟文旅融合、文旅消费有非常大的关系。我的主题是《智慧研学旅行赋能文旅深度融合》。

文旅融合大家一直在提,其实很难,包括文旅部的成立更多是希望文化和旅游以及文化和科技的融合,我觉得现在目前景区景点做旅游如果不跟科技结合,很难做出特色。

目前文旅行业存在三大痛点,导致文旅景区项目经营陷入“流量”困境。很多痛点需要的是流量,因为解决了流量,人流量、资金流以及商流都完全可以解决。

我觉得研学旅行是最好的文旅融合。为什么这么讲?因为“旅游+教育”本身非常不错。研学是教育,旅行就是跟现有的景区景点游客息息相关。它可以解决周一到周五的客流量,因为这是最头痛的时间节点,时间是2-7天,时间比较长。根据规模,一年可以做到1500万到2.5亿左右的营收,体量比较大。从投资角度来说,一千万也可以做,五千万也可以做,两个亿带基建、带土地也可以投资,能够大规模做的。

为什么研学旅行现在这么红火?有五个原因。

1、政策导向。官方对于研学旅行非常支持,这个很关键。如今的研学旅行已纳入基础教

育课程体系,与学分挂钩。

2、教育理念转变。80、90后年轻父母自身受到的教育程度就非常高,他们更多关心自己的孩子身心健康和全面发展,素质教育这个运用,他们有大的需求。

3、市场规模足够庞大。中国的中小学生是2.38亿,研学旅行大约是1.74亿。

4、教育消费升级。因为一个普通家庭里面40%的收入都投入到了教育,所以这块非常注重。无论经济下行到什么程度,我们觉得孩子的教育是不可能放弃的。

5、契合景区/旅游地产诉求。我们可以赋能景区景点,为商业地产商带来流量,所以要开展多元化的经营。

目前教育部核准的研学基地+营地总共是600多个,而我们营地的规模,中国教育部的布局营地只有40个,在中国的体量,我们是俄罗斯的7倍,美国的3倍,最起码需要20000个营地,这是非常大的市场。

那么,国内研学旅行痛点在哪里?

一、只旅不研、只研不旅。很多研学营地其实做完以后就是做旅游的,有旅行社导游,没有教育。但是研学旅行一定是教育为主,旅游为辅,它是相结合的。

二、同质化非常严重。教育部有要求,学校根据学段特点和地域特色,逐步建立小学阶段以乡土乡情为主、初中阶段以县情市情为主、高中阶段以省情国情为主的研学旅行活动课程体系。这种情况下,我们要打造当地的研学内容。

三、师资力量匮乏,课程开发难度较大。

四、安全问题已严重阻碍学校组织研学旅行的积极性。

五、接待力不足,难以满足研学大流量需求。

六、同一个场地,无法同时接待小学、初中、高中学生。在一个研学营地里面要么只有初中的,要么只有高中的,这肯定不行,我们一定要有同时接待的能力。

那么,怎么解决这些痛点?

我们认为,智慧型的研学解决方案是可以充分解决这个问题的,那就是数字化、网络化、智能化和多媒体化的方式,用一些最新的高科技的手段,虚拟现实、增强现实、人工智能、多媒体,一些裸眼3D、全新影像、动作捕捉等等,用这样的技术做我们的内容,用一些专用的装备让学生和用户得到最好的体验。

我们为什么要到景区景点来呢?是因为有非常好的内容,有专业的装备等等。更重要的一点,做研学营地目前是人工的方式运营,一个团队来了以后,后厨、餐厅,包括酒店接待都是一团糟,用了大量的人员。我们觉得不行,一定要用智慧化的手段干这件事情。很多创业等等都是需要跨界的,我们之前并没有做过旅游,但是习惯用科技的手段帮助景区景点赋能,减少人员开支等等。所以,我们用了“五朵云”:云数据、云管理、云课程、云安全、云营销。

也就是说,我们的学生到我们景点来了以后,从最开始的性别、年龄、爱好、紧急联系人,通过关注我们公众号、订阅号等等方式获得一些数据,最终解决一些营销的问题。更重要的问题是,这个学生来了以后,我们知道他在我们营地里面所有的活动轨迹,可以监控他的安全。还有很重要的一点,未来一定要做到课程常更新,我们要用虚拟现实、互联网以及更多的5G技术,让我们内容实时更新。

安全问题我们觉得很重要,所以有一个单独的板块,有实时定位、活动轨迹、亲情通话、健康监测、脱团管理、警告信息管理,课程里面有以安全教育为主导的内容。中国每年中小学生非正常死亡人数1.6万,所以我们觉得安全教育非常重要。

国家高层也对安全问题持续关注,而且去年9、10、11月份的时候专门开了有关安全的大会,成立了应急管理部等等。安全涵盖地震、消防、国防、人防、校园等等内容,这样的内容要通过虚拟现实等手段来做,包括大型装备、地震体验屋等。

冰雪研学我们觉得很重要,因为这是文体活动的项目。2022年冬奥会即将到来,所以冰雪运动非常红火,而且给出各种政策,让冰雪进校园。

还有其他的课程,我们要根据不同的景区景点做传统文化、爱国主义教育、红色研学、CTEAM科技研学等等。还有一点,我们做内容的时候可以跟当地的有关部门合作,如应急管理局、教育局、科技局、体育局,可以让他们给我们一些支持。打造独一无二的特色研学,需要本地化特色加上专业性,要和专业的机构展开合作。

研学旅行只是在校期间,其他时间怎么办?比如寒假、暑假。我们有了一些综合实践。当天来、当天走的活动课程,我们有冬令营、夏令营、亲子游的体系,到企事业团建、拓展训练,政府机构,还有社会大众他们也需要研学,我们到景区其实就是一个研学的过程。

我们可以通过中小学生、家庭用户与企事业单位最终解决我们的客流量。我们这样的项目并不仅仅在景区景点,在营地里面做,其实有物业的地方都可以开展这样的业务。

我们为文旅企业带来十大价值,很重要的一点可以解决周一至周五的客流量,而且能够给你带来实实在在的现金流,开设了营地的项目也可以盈利的,而且是高大上的,是可以拿得出来去说的。

最后介绍一下身临其境。9年来,身临其境一直做科研,做了非常多的项目,我们在全国有几千家的连锁店,我们现在从三年前转型做安全和研学旅行,这一块的市场做的非常有意思,我们做了几百个课程内容和体系,最终可以提供全方位的服务,无论从规划设计、项目申报到持续的内容更新,更重要的是运营。因为有好的想法,最终不知道怎么做或者做的不好,一定要讲运营。

我们要做的是中国中小学生研学旅行第一品牌。身临其境就等于研学旅行,而研学旅行就要身临其境。


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