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锦江都城丨后疫情时期酒店投资新视角:文化为韵,品质为锋

时间:2020-06-20来源: 官网:http://www.27eu.com 遨游热度:
  随着中国各级城市的出行限制放松,以五一小长假为开端,涨幅高达67%,单5月的入住率和RevPAR较之2-4月达到了一个新的峰值。

  与此同时,相较于众多开始拥抱新曙光的酒店集团,单体酒店似乎仍深陷窘境。风控系统的不完善、卫生监督系统的羸弱、管理体系的既定缺陷等恒生问题如同达摩克利斯之剑,始终悬在92万单体酒店面前,铺压在它们面前的冰雪并没有随着整体酒店业态的转暖而消解。

  后疫情时期,消费者更倾向于能给他们提供“安心”的成熟酒店品牌。至此,“加盟市场上更为成熟的酒店品牌”作为针对单体酒店的救世良方,已逐渐成为酒店行业的共识。

  文化所影射的力量丨品质升级助力单体酒店迈过危机

  锦江酒店中国区旗下中高端酒店品牌锦江都城表示,作为肩负着锦江国际集团实现国家“一带一路”战略的酒店品牌,对恢复疫后行业秩序义不容辞。与此同时,依靠锦江WeHotel的平台,锦江都城酒店共享着近1.6亿的忠实会员和高质量的营销体系,庞大的私域流量使得锦江都城在后疫情时期可以更为放开手脚做出更多的新模式尝试。

  近日,以“品质优先,业绩为王”的锦江都城酒店品牌线上推介会成功举办。作为锦江都城酒店品牌的首次线上加盟直播,吸引了超十万单体酒店的业主及投资人观看。锦江都城品牌总裁虞瑜女士从锦江都城酒店的起源出发,深度解读发展品牌文化对于酒店增收的重要性,并基于疫情之下整体的投资大环境背景,围绕酒店帮扶政策解读、产品升级、市场反馈与酒店运营服务等多维度,全面把脉疫情解冻期之下的酒店发展浪潮,分享2020年酒店市场全域波动下的投资之道。

锦江都城酒店线上推介会(图右为锦江都城酒店品牌总裁虞瑜女士)

  在疫情导致行业市场整体缓滞的阶段里,锦江都城做出了如预售、抵用券、直播等各种营销模式的尝试;快速培植属于自己的私域流量,大力发展新零售;携手携旅信息推进酒店智慧服务体系的全线建立;加速产品销售运转,实现更多的非房收入。

  据悉,在各项措施之下,锦江都城酒店的入住率已恢复至往年同期平均水平的八成以上,亮眼的数据之下是锦江都城酒店强劲的品牌输出力量。

  与此同时,作为定位于国际四星级的文旅探索型酒店品牌,锦江都城酒店品牌顺应了新零售时代对于文化体验的叠加趋势,通过结合节气、节日,针对地域的不同深挖传统文化内核,将非遗文化交融进酒店装修、产品包装与后续活动落地上。从文化体验出发,锦江都城酒店在提升品质上一直不留余力。

  锦江都城经典上海静安寺酒店在2013年装修设计后重新回到大众视野,文化的注入让让这栋老建筑在百年后焕发新生。

锦江都城经典上海静安寺酒店内部装修

  锦江都城酒店“新零售”衍生的非遗文创产品将在在门店双线营销模式下进行销售

  锦江都城酒店曾举办“寻找遗失的美好 百异百瞬IN都城”等一系列非遗活动,助力于打开整个行业的文化体验端口

  此外,为缓解投资人的现金流压力,锦江都城酒店出台了相应的加盟管理费减免、金融补助扶持计划给予广大投资人有力支持:对自2月12日至今年9月30日签约或申请翻牌为锦江都城酒店,帮助解决疫后重建资金不足问题,单家酒店贷款总额最高可达到300万元;金融贷款期限第一年利率不高于4.5%。

  而在此次直播中,锦江都城酒店更是给予了投资人意向金2万翻5倍抵10万的加盟优惠。

  值得一提的是,作为一家具备了“文化高级感”的国际四星级酒店品牌,锦江都城酒店的造价却显得很亲民。得益于锦江自有的生态体系闭环,锦江都城酒店在一线城市的单方造价约为15万元,同时,锦江都城存在“一物业多规格”的情况允许,使得其整体造价区间处在12-15万元之间。

  而作为一家有着“贵族气”的酒店品牌,文化所影射出的价值也能体现房价优势。以文化为“未来添值”成为锦江都城一以贯之的运营探索。

  存量市场角逐之下,单体酒店的老旧物业痛点恒存,对于怀拥社会责任感的锦江都城酒店而言,义不容辞。在迎接新物业的同时,那些大量存在的老旧物业,锦江都城品牌可以充分利用其擅长的“文化注入”技能,老窖装新酒,根据不同的区位、建筑打造更有风味的酒店整体。

  新零售丨业绩至上,锦江都城圈揽行业复苏使命

  业绩作为投资视角最直接的效果产出,翻牌后的锦江都城酒店酒店市场表现究竟如何?通过下列一组数据,管中窥豹之下,也许能够表现出它的成功。

  2019年,地标上海,翻牌后的锦江都城经典上海南京路步行街南京饭店,平均房价由原260元增加至800元,RevPAR达600元。地标广州,由老牌物业翻牌而来的锦江都城广州万达广场酒店,平均房价由原240元增加至400元,增幅达到40%,RevPAR达300元。

  2020年1月-2月,疫情之下,酒店行业市场信心遭受巨大打击,锦江都城酒店却成功“逆市”新签5家酒店项目。依托于锦江国际集团的强大背书,在标准与先验式的管理体系与卫生系统下,锦江都城酒店已成为了最富“安心”价值的酒店品牌之一。

  除了将文化体验作为品牌底色以外,锦江都城酒店还针对新零售“场置位”进行了产品的更新升级,包含“五谷杂粮吧”、咖啡吧等在智能化复合空间上的市场投入。据锦江都城品牌总裁虞瑜女士解析,锦江都城酒店将酒店大堂作为一个新零售的“场域”概念具象,在未来希望更多的在大堂内进行产品叠加与文化输出,满足消费者日趋增加的不同体验需求。

  据统计,2018年我国博物馆观众达10.08亿人次。锦江都城酒店通过创新的前沿视角,把微型博物馆扩入酒店产品内化中,又解除了博物馆时效限制的既定缺陷。据悉,截至目前,已有五家微型博物馆酒店为这个“新兴想法”成功赋能。

  结语

  截至四月初,锦江都城酒店复工率就已近100%;在经过了五一的报复性消费后,六月初,锦江都城在营酒店的平均入住率基本已达到往年的八至九成。目前,锦江都城酒店总规模数已超200家,遍布中国120多个城市,位于波兰的海外首店也已于2019年开业。

  在未来,锦江都城酒店品牌将始终致力于打造具有国际影响力的文创酒店品牌。同时,在新零售的风口下,锦江都城酒店也将持续提升内在品质、优化已有的服务模式、实时更新投资方向、寻求更为优质的体验变革,为整体酒店业稳步走出疫情影响而努力。


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