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OYO酒店在下沉市场引起的连锁新反应

时间:2020-02-01来源: 官网:http://www.27eu.com 遨游热度:

  随着下沉市场消费需求的被进一步激发,旅游业的蓬勃发展,作为旅游业中的重要一环,酒店行业也迎来了又一轮黄金发展周期。在这样的市场趋势下,酒店业应该如何抓住这样的趋势更好的发展呢?

  中国服务业长期被压抑,服务水平参差不齐。因此,在服务业还不很发达的中国,人们更加需要连锁品牌来界定、来保证、来鉴别。

  但从数据来看,我国酒店连锁化率仅22%,相较美国近70%的连锁化率仍有较大的提升空间。在更需要品牌的中国,酒店业连锁化程度只有美国的三分之一,如果同时算上区域差异和用户规模,中国酒店连锁化的潜力更大。

  下沉市场连锁趋势增强

  中国连锁酒店比例依旧远远低于欧美发达国家,单体酒店总数依旧庞大,未来单体酒店的出路越来越窄,唯一出路就是寻求加盟连锁品牌,提高连锁化率才是发展正道。

  在一般的商业模式上,成功很难被拷贝和复制,几乎所有的追赶式模仿都以失败而告终。但是,酒店连锁加盟的方式,却实现了“成功可以被复制”,通过品牌方成熟的商业模式,让更多的消费者享受到了干净实惠的连锁酒店;可以让更多的酒店业主,享受稳定可观的投资回报。

  以当下酒店业发展作为迅速的OYO酒店为例,在1.0时代,凭借其“小而轻”的商业模式对下沉市场中大量的单体酒店进行了快速的改造。在2.0时代,又通过深度参与酒店的运营,从流量、硬件改造、价格、人才支持等环节赋能单体酒店,切实提升酒店质量和收益。

  OYO酒店最大的成功之处在于依托技术和运营实现全渠道智能动态控价。并且通过模式化和数字化成功颠覆了传统店长的模式,通过中心运营系统以技术替代部分人力劳动,结全方位的为单体酒店赋能。

  这种批量化、效率化的全新模式,使的下沉市场的单体酒店可以迅速实现盈利,让成功快速复制。

  OYO进入市场后对单体酒店的“连锁反应”

  在酒店步入存量整合发展的阶段里,大多数单体酒店经营已经进入亚健康的状态,之所以单体酒店经营状况不如连锁酒店,是因为单体酒店本身存在一定的天然劣势,单体酒店在品牌知名度、销售渠道、培训体系、人才引进、管理方式等方面远远落后于连锁酒店,进而导致单体酒店很难在日益激烈的市场竞争中树立自己的品牌形象和影响力。

  在这场不确定性的酒店行业“变革”中,单体酒店往往表现为“弱、散、脏、乱、差”,在竞争过程中,往往采取无差异化的市场销售策略,单一的产品、价格、销售手段导致了单体酒店影响力的衰退,市场空间进一步被压缩,此消彼长,差距被越拉越大。

  但是长期以来,传统品牌连锁高昂的加盟费用金和单体酒店偏少的房间数成为至于下沉市场连锁化进程的拦路虎。直到OYO酒店出现后,单体酒店的发展真正开始爆发出来。

  襄阳清江商务宾馆业主吴姐就表示,“现在都是互联网时代,咱得跟上时代。连锁是个趋势,都搞连锁了。”OYO酒店的商业模式让清江商务宾馆的业绩迅速提升,数据显示,加入OYO两个月以来,清江的入住率保持在90%左右,大多为回头客,客源结构也有了明显改善,来自线上的客人逐渐增加,占比上升到70%。

  “每天差不多都是满房,一到下午房间就都开满了。最近淡季,昨天晚上也就只有两三个房间空着。”吴姐分享说,相比周边加盟其他品牌的酒店,自家酒店的人气确实更旺一些。

  吴姐的反应不是个例,截止2019年10月,OYO酒店已经覆盖全国338座城市,签约超过19,000家酒店,超过78万间客房。可以说,OYO酒店的出现,让单体酒店连锁化的进程有了质的飞跃,它为单体酒店运营找到了快速可复制的路径,从而真正推动了中国酒店业的发展,为中国酒店业黄金期的到来奠定了坚实基础。


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